商场标识设计定位--是什么因素引导你选择商品

      在对商品的认识和理解方面,广告无疑是不可或缺的手段但是当电视广告和商店里如此众多的品牌展现在人们的面前时,我担心究竟又能记住多少呢?

       如果让你选择的话,你会选择:托运高尔夫专用皮包时,委托“大和”与“塘鹅”中的哪一家公司?

       平时刷牙,是用“雄狮”,还是“太阳星星和粒粒”牙膏?

       家用电脑,会选择“索尼”呢?还是对“富士通”情有独钟?

       喝酒之前,“健力宝”和“塞拿”哪一种更能增加你的酒量?

      去高尔夫茶屋,喝“矿力宝水特”呢?或者随便来瓶“乌龙茶”?

      任何一种商品,在市场中也会出现多种品牌。人们最普通的消费行为就是往来于众多的品牌间,根据需要决定购买商品或接受服务。不同的商品,自从最初发售之日起就始终伴随着危机。

      即便有些人钟情于某种品牌面长期使用,在不同的环境之下,有时也会产生任何商家的东西都行的想法。这就是说,对于商品的选择并无一定之规。

      企业无论大小,技术稳定的话,都能生产出相似的商品商品之间原有的优势不复存在的话,消费者的选择标准也就变得模糊起来。这种现象正好用来说明当今的市场。总之,提供商品的制造厂家的历史、名声、规模等,统统无关紧要了。另外,即便某公司先行一步,在同行业中首先向社会推出了革新产品,也至多领先半年,而后市场里类似产品突然堆积如山,这种情况也是司空见惯的。

看一看各家企业的经理在年初的发言,不外乎“今年的重要课题是‘开发新产品’、‘探索新项目”。非常遗憾,现实中却鲜见量体裁衣式的新商品。

      如今的市场背景是类似商品不断增多,日趋饱和。消费者在选择这些商品时也出现了价值意识的多样化。对此,企业煞费苦心的,无外乎是强化品牌。 

       如果对商品优越性进行比较,除去功能、便利性、经济性、样式等细微差别外,只有靠能够对消费者产生强大吸引力的品牌效应。

       日平常我们购买商品或接受服务时,最先浮现的念头一定是对某种品牌的印象。例如托运高尔夫专用皮包或生鲜品时,首先会想到以前曾使用过且服务良好的“大和搬运公司,以及在取货时曾给自己带来好心情的“佐川急便”公司。如果服务内容相同,那么首先会凭印象评判品牌。

      我们的生活被无数的商品和服务所包围,在充分体验和享受，由此“恩惠”带来的种种欢乐的同时,又不得不与大大小小的各式品牌长期打交道。

       简单地判断一下,在市场中究竟有多少种类的品牌呢?以每天淋浴般的电视商业广告举例说明最合适。当然了,充满人们眼帘的街头宣传招牌和海报、报纸与杂志的广告自不必说,花费最大、数量最多,尤其是处于强化品牌战略中心地位的,还要数电视广告。因为它给人们对品牌带来的意义和影响最深刻。

       根据2001年11月的统计,当月30天内从东京电视中心第5局发送的商业广告共4323条,品牌数3174种,广告用户1148家。也就是说,一个月内,通过电视流向社会的品牌数超过3000种类。有资料显示,我们每天接触电视的时间,除去年龄差别,平均为4小时弱。可以认为,在这些时间里,接触到的商业广告约100条。虽不能准确地换算成品牌数目但仅从电视一种媒体中就可看出,这个数字是极为可观的。

       走进商店,品牌的泛滥程度令人惊诧。我家附近的连锁超市里最突出的是香波柜台,摆放的众多品牌似乎难于数清。简单计算一下,制造厂家从资生堂到嘉娜宝、PG、花王等共14家公司,31种品牌。大多数品牌注意的只是成分或用途区别等说明,以及便于挑选的大小不同的容器和号码。这种连用途都难于识别的类似商品比比皆是的现象,恐怕远不止香波类。我们身边的日常用品如牙膏和洗涤剂、黄酱、酱油,咖喱等无不如此。说到刚刚加入新商品范围内的发泡酒,一眨眼间就出现了多种品牌,统统泛滥于“同胞兄弟”之争中。即便说明书也没有醒目的差别,就像一道迷惑消费者选择的风景线。

       实施“商场标识设计策划”的第2条基点,就在于给予消费者能够选择的“新价值”。