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广告宣传VI设计的诉求策略--提高品牌回忆度

发表时间:2021-06-10 15:47:30 资料来源:人和时代 作者:CRT标识设计公司

  广告主在确定自己的广告目标时,应根据自身产品品牌的特点、对市场竞争态势的分析和判断、目标消费者对本品牌的认知状况及其消费模式等因时因地因人而异。以下是一些常用的广告目标及围绕不同的广告目标所采取的若干广告诉求方法:

  提高品牌回忆度是指通过有效的广告诉求使目标消费者能够对本品牌名称保持较为深刻的记忆。广告宣传VI设计,广告主当然希望自己的品牌名称能够在目标消费者的心里占据相当重要的位置,至少也要在考虑组里占据一席之地。考虑组是指目标消费者在想起某类商品或服务(如家电、服装、饮料、牙膏洗发水等)时不假思索地迅速想到一组品牌名称(通常不超过7)在商品势均力敌(即品牌之间没有重大差别,如牙膏)或商品、服务的技术含量较低的情况下,消费者能想起的第一个品牌往往就是其准备购买的品牌,而回忆度最高的品牌往往是最流行的品牌。广告宣传VI设计品牌记忆的方便性可以使消费者感受到流行感、期望值甚至优越感。那么,应该如何提高目标消费者对品牌名称记忆的方便性呢?

  重复是一种十分简单的方法,这种方法经过大量的实践证明是行之有效的,通过重复可以使目标消费者更容易对品牌名称产生记忆并保持记忆。要做到广告诉求的重复,可以购买大量的广告时间和空间,以便同一条广告连续重复三次,或者在广告诉求中多次(三次)重复品牌名称。研究资料表明,重复的次数越多,品牌名称就越容易被目标消费者记住。当目标消费者站在洗涤用品货架前,他们不可能对琳琅满目、五花八门的产品的不同特性逐一进行仔细的比较分析和判断,再作出购买决策,这时,他们大脑里能够回忆起的品牌名称(一种先入为主的判断)或习惯(这种情况更常见)在驱使其作出购买决策。因此,品牌名称如果能够进入目标消费者的考虑组,广告主就有更大可能使自己的产品被消费者购买。这种重复的广告方法在努力保持现有消费者的同时,还能够争取新的尝试性消费者,而且对后者所起的作用似乎更大一些。 

  广告口号是一种通过简练的节奏和韵律或其他元素将品牌名称与令人难忘的意象联系到一起的语言技巧。如M&M巧克力豆“只溶在口,不溶在手”的广告语已经使用了近40,又如耐克的“想做就做”、李宁的“一切皆有可能”、飞利浦的“让我们做得更好”、诺基亚的“科技以人为本”等广告口号的例子不胜枚举。 

  歌谣的创作方法与广告口号的创作方法基本相同,只是配上了音乐。如当年人们耳熟能详的“松下电器”“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”等。

 


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