针对标牌设计制作的收缩防御

        针对标牌设计制作的收缩防御:市场领先者因为自己的业务范围太广泛而使自己的力量太分散时,面对市场竞争者的进攻,应该收缩战线,将力量集中到企业应该保持的业务范围或领域内。标牌制作收缩防御并不是放弃企业现有细分市场,而是放弃较弱的领域,把力量重新分配到较强的领域。例如可口可乐公司在80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业,以集中力量来应付80年代饮料业激烈的竞争,这使得进入80年代以来的可口可乐公司一直经营良好,在软饮料行业中,其市场份额一直首屈指扩大市场份额的战略根据PMS的研究报告,市场份额超过40%的企业将得到30%的平均投资回报率,市场份额在10%以下的企业,其投资回报率在9%左右;市场份额有10%的差异,则投资回报率有5%的差异。虽然这份报告多招争议,但是仍可看出市场份额对企业的利润影响有多大。

        因此市场领先者也十分乐意通过扩大市场份额来增加其利润。标牌制作但是其欲通过扩大市场份额来取得更多利润,还必须具备定条件:一是该行业具有较陡的经验曲线,使其扩大市场占有额时,具有成本经济性;二是顾客对高质量的产品,有付出高价的意愿,只有这样,企业才能因为质量提高而获取溢价利润扩大市场份额主要可采取下列方法。

        1.产品创新:通过产品创新,标牌制作市场领先者可以有效地扩大市场份额,保持现有的领导地位。比如tel公司每6个月就对其CPU产品更新换代,使自己牢牢控制住了市场。

        2.质量策略:企业不断向市场提供质量超过一般标准的产品,不仅使企业既可以获得质量溢价,而且让企业维持住自己质量优异的品牌形象,从而能吸引更多顾客的购买,扩大了市场份额。

        3.多品牌策略:扩大企业同种产品的标牌制作品牌系列,采用多品牌营销,是宝洁公司的首创。每一个品牌都是针对顾客的差别进行定位,这样就抓住了每一类型的顾客。

        4.大量标牌制作广告策略:这是一种传统的扩大市场份额的办法,企业通过高强度多频度的广告来促使消费者经常保持对自己品牌的印象,增加其对品牌熟悉的程度或产生较强的品牌偏好。比如百事可乐,以及目前国内众多的保健品企业和酒类企业的做法第二节市场挑战者战略模式市场挑战者作为市场上市场份额仅次于市场领先者的企业,在制定自己的竞争战略时,有自己特殊的地方。